Cuánto factura una máquina de vending

¿Quieres saber cuanto factura una máquina de vending? Es difícil calcular una cifra ya que el volumen de facturación, es decir, la cifra de ventas de una máquina de vending, depende de  diversos factores: de su ubicación, de su estrategia comercial o de servicio, del número de usuarios, el tipo de producto…

Pero si estás interesado en conocer un poco más sobre las posibilidades de negocio que ofrece el sector de las máquinas expendedoras, solo hay que echar un vistazo a las cifras que revela ANEDA, la Asociación Nacional, Española de Distribuidores Automáticos.

Según los datos de ANEDA, la cifra de negocios de la industria del vending en España ha aumentado progresivamente desde el año 2013, llegando a superar la cifra de los 2.450 millones de euros en 2019.

Facturación del vending en España

El vending en España hoy en día supera las 360.000 máquinas instaladas con una facturación de cerca de 3.000 millones de euros.

Es cierto que la facturación de la distribución automática durante 2020 disminuyó en más de 200.000 euros. Pero, a pesar de ello, podemos considerar la crisis que provocada por la Covid-19 ha tenido mucha menor incidencia en este sector de venta automática, donde no existe contacto físico con el vendedor, ni hay limitaciones horarias, que en el sector de la hostelería por ejemplo.

Un cálculo fácil y rápido para saber cuánto factura una máquina de vending es dividir la facturación total del sector (3.000 millones de euros) por el número de máquinas (360.000). Es decir, más de 8.300 euros al año por máquina.

Pero esa cifra depende de diversos factores. Hay que tener en cuenta el precio medio por producto, el número de unidades diarias que se dispensan, el margen de beneficio (los productos más demandados, como el café, el agua o los refrescos, suelen ser los que más margen de beneficio aportan),…

Además los ingresos por venta, tenemos que restar el coste del producto, el mantenimiento y la amortización de la inversión inicial, para calcular la rentabilidad de la maquina expendedora.

Por ello hay que estudiar todos esos factores para marcar el precio del producto. La mayoría de los productos de las máquinas de vending están marcados con precios muy similares. Estudiar la competencia y reducir el margen de beneficios puedes ser una buena estrategia.

Pero el límite lo marca el hecho de que los beneficios de las ventas se compensen con el gasto en los productos, el precio de las máquinas vending y su mantenimiento.

En caso de ser así, el último paso es calcular si esa inversión se puede amortizar en el corto y medio plazo. En caso contrario hay que estudiar otras opciones, como subir el precio o incentivar la demanda.

La rentabilidad del vending y perfil del usuario

Sin duda alguna, el factor principal para la rentabilidad es el número de usuarios. Por este motivo es conveniente hacer un estudio de mercado previo a la instalación de la máquina. Los aeropuertos, estaciones y centros comerciales son los lugares de mayor afluencia de usuarios, junto con las universidades y otros centros docentes.

Pero hay máquinas de distribución automática que admiten productos combinados con mucha demanda también en centros y asociaciones deportivas, gimnasios y empresas de mediano y gran tamaño.

En cuanto a los puntos de venta de calle, el llamado vending 24 horas, es el que mayor competencia tiene.

La ubicación estratégica es muy importante en estos casos: calles céntricas y transitadas, en la proximidad, de hospitales,  y colegios…

También es importante estudiar el perfil de usuario. Por lo general del usuario de máquinas expendedoras es una persona busca la rapidez en el servicio y el consumo inmediato. 

Le gusta probar cosas nuevas, no suele mirar mucho el precio y se suele permitirse algunos caprichos. Además, se maneja bien con la tecnología y los modernos sistemas de pago.

El modelo de vending de compra-venta requiere una mayor inversión inicial por la adquisición de las máquinas . Pero su amortización a corto o medio plazo lo convierte en una opción con una rentabilidad muy interesante.

No hay que perder de vista las nuevas tendencias –el vending saludable y sostenible, el vending gourmet– son alguna de las opciones que pueden marcar la diferencia para una estrategia de éxito.

Como vemos, son muchos los factores que influyen en la rentabilidad y en cuánto factura una máquina de vending.

Por ello ponerse en manos de expertos como Gesvending te ayudará a que tu plan de negocio sea existoso.